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“大益普洱茶”移动互联网转型 大数据变革

发布日期:2021-06-11 01:56   来源:未知   阅读:

  118图库高清跑狗图茶业市场竞争越发激烈的今天,各大茶商甚至跨行卖茶的经营者都想从这个庞大的市场上分一杯羹,传统茶企早已不能利用已有传统渠道优势来整合现有的资源进行传播。传统媒介传播和自我的茶文化意识形态,导致品牌理念无法让消费者自然接受,更不要谈消费忠诚度。

  企业在传播品牌、营销规划、产品设计与开发上不太重视、产茶采用闭关政策,他们仍是停留在卖农产品的经营思维。

  茶叶放进了盒子就是产品开发设计了,这样的“自愚自乐”竟被当成营销。产品无标准的现状让消费者在购买时一头雾水。究竟怎样才算好茶?直接导致的是消费者缺乏对产品和品牌的信任,没有信任,何来规模。

  对现有渠道过于满足,是去对产品营销的控制权,手头没有任何终端消费者数据,对消费者动向没有预判能力,只能通过连续出品不断测试消费者的购买区间。

  为何满大街都是星巴克的洋咖啡,而我们的年轻一代偏偏不肯尝试拥有上千年文化的茶?由于整个茶行业的营销理念相对滞后,导致过分依赖传统渠道和营销方式,客户集中在中老年人群,年轻市场无法打开,急需进行移动互联网转型,走出行业困局。

  在当前的茶叶行业不温不火的情况下,云南大益茶业集团(简称“大益茶”)目前正在尝试通过移动互联网大数据平台“撬动”整个茶行业的全网营销。

  品牌整个的市场流通量非常大,经常出现窜货乱货行为,作为企业经常要成立专案组进行突击检查。所花成本之大、收效甚微,市场的窜货行为还是时常发生。

  无法实时监控渠道的销售情况,每次都是经常到月底或者季度结束后,由各渠道提交数据报表,后期再进行数据分析,最后针对性的进行营销,但此时市场已经瞬息万变,犹如古代行军打仗,皇帝收到军情再发号施令,战场已经一败涂地。

  企业经常做一些针对产品的推广,推广媒介从纸媒到网媒,所花成本高不说,带来的销量提升也不明显,有没有针对性的进行投放,无法抓准精准人群进行投放。

  品牌经营多年,购买产品的用户数量不计其数,但企业无法知晓茶市场上有多少人收藏、有多少人购买产品,因缺乏数据,对市场需求无法准确分析。

  针对以上几个大的痛点,大益茶迫切需要搭建一个能够掌控货物流向、经销货物库存动态数据、消费者数据的一个大数据平台,整合各个渠道的数据,来进行精准营销、数据分析等。

  经过半年的市场寻觅软件合作伙伴,最终选择米多大数据引擎系统,利用系统来建立统一的大数据管理平台,打通多个渠道的经销商货物管控、用户信息的实时收集,通过数据建模为用户建立的属于自己品牌的用户画像,统一分析管理,深度掌握消费者行为与偏好特征,从而实现精准营销。

  针对货物的防窜,大益茶对每罐茶进行一物一码的赋码处理,采用米多大数据引擎系统打造一罐一码、一箱一码,同步将经销商资料全部加入到系统数据库中,设定限售区域,定品、定量、定经销商方式进行PDA快速扫码出货,终端消费者扫码在后台呈现扫码地区,当消费者扫码地区与该批货对应的经销商地区不符时,系统后台实时报警列出窜货信息。基于大数据的方式,实现消费者人人参与,人人监督,实时监控窜货经销商、窜货商品、窜货地区,如发现窜货经销商能第一时间作出警告或处罚,减少稽查人工成本,维护经销商及消费者合法权益。

  通过一物一码,将货物通过PDA出货给指定经销商,通过后台扫码数据(二维码被扫即代表货物售出)监控货物销售情况,时刻知晓经销商该批货物的动销情况,销售数据实时知晓,无需等到月底或者季度结束后才汇总,方便及时进行销售战略调整,打赢市场战争。

  将传统的媒体推广成本,转移到二维码营销上,通过米多二维码的营销属性,赋予二维码发放红包、积分、购物券、流量、话费、实物属性。终端消费者购买整罐大益茶,扫码检验真伪,还能获取大益茶发放福利(红包、积分、话费、流量、实物、优惠券),提升品牌公信力,树立品牌形象,提升用户体验和复购率,快速拉动终端销量。

  抓取从经销商至消费者用户数据,通过对数据分析挖掘,反向了解产品动销情况、库存情况、区域情况、收藏情况,再根据用户行为属性,自定义进行标签分组,为二次精准营销提供数据支持,降低营销成本。同时将消费者全部吸引加入到自己通过系统建立的会员体系中来,完善会员体系、积分体系,网上交易体系。

  经过几个月的时间运作,上述几大问题的解决思路在米多大数据引擎系统平台上都能够得到一一证实,通过后台的数据分析,可以全面掌控货物的流通,解决了产品的窜货问题,了解了所有渠道的销售情况、消费者信息,进而让公司决策层整体统筹全渠道利益,彻底解决行业常见的窜货、营销难等问题。

  目前,大益茶正在全面、全渠道推进米多大数据引擎系统,核心是让每一罐茶从最初的工厂发出去,经过经销商、终端、最后达到消费者手中,整个过程中每一个环节的现金流、物流、信息流都在米多系统中体现出来,同时每一笔营销费用的投入情况都能够在系统中实时呈现,总之,公司所有营销过程都在米多系统中透明化、数据化,从而改变传统的拍脑袋决策模式,让决策层依靠数据进行精准的营销决策。

  大益普,普洱茶龙头企业,全国专营店2000多家,年销售额过20亿,是云南大益茶业集团生产的知名品牌,普洱茶标杆和经典代表,其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆,大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆,也是云南省西双版纳傣族自治州,唯一一家拥有“中华老字号”和“驰名商标”荣誉的“农业产业化国家重点龙头企业”。大益茶传承了勐海茶厂厚重的历史、一心只为做好茶的精神和专业制茶的精髓,因而深受消费者青睐。